Preguntas para validar una idea de negocio
Antes de poner en marcha tu empresa cuestiónate las 20 preguntas para validar una idea de negocio, una parte fundamental de la planeación de cualquier idea de negocio es la validación con el cliente. La validación se entiende de manera sencilla como saber qué tan factible y necesaria es tu idea para los clientes finales.
Éstas preguntas para validar una idea de negocio se pueden categorizar en dos que son: validación de problema y validación de la solución.
I. Validación de problema
El objetivo principal es entender el contexto de un usuario y por qué iba a recurrir a tu solución del problema. Identifica y busca los «dolores» del cliente. Estas preguntas pueden ayudarte.
1. ¿Cuándo fue la última vez que hiciste [X]?
2. ¿Cuáles son las razones por las que haces [X]?
3. ¿Con qué frecuencia haces [X]?
4. ¿Qué estás tratando de lograr haciendo [X]?
5. ¿Podrías describir paso a paso cómo haces [X]?
6. ¿Alguna vez has tratado de mejorar [X]?
7. ¿Qué pasa antes / después de experimentar un problema [X]?
8. ¿Qué no te gusta de [X]?
9. ¿Me puedes mostrar cómo haces [X]?
10. ¿Cuál es la cantidad máxima que pagarías para hacer frente a un problema [X]?
(¿Está el usuario ya pagando por una solución hoy?)
II. Validación de la solución
El propósito de la validación de la solución es entender qué características de tu idea crea valor. Las siguientes preguntas pueden ayudar a averiguar lo que el usuario realmente quiere.
1. ¿Tiene [X] solución a tu problema? ¿Por qué no?
2. ¿Este [X] está a la altura de tus expectativas?
3. ¿Cómo este producto / función lo comparas con las soluciones actuales?
4. ¿Has utilizado algo similar? ¿Cuál fue la experiencia?
5. ¿La solución [X] te crea nuevos problemas o dolores?
6. ¿Qué crees que necesitas antes de utilizar [X]?
7. ¿Cuál es la característica más importante / crucial de [X]?
8. ¿Qué te gusta o disgusta de la solución [X]? ¿Por qué?
9. ¿Por qué crees que esto podría ser beneficioso para otras personas? ¿Para quién?
10. ¿Recomendarías a alguien? (¿Quién? Pregunta para confirmar).
Una vez conociendo las 20 preguntas que te ayudarán a validar tu idea de negocio, tu idea de negocio se verá más clara. No pierdas el objetivo final y evita hacer esfuerzos no recompensados para no tener todo los días esta pregunta ¿Cómo crear una empresa hoy?
